Определение средств рекламы
В приведенном выше случае "а" (см. предыдущую главу) фирма располагает точным списком фермеров и поэтому может обращаться к ним по почте с небольшими издержками так часто, как она этого захочет. Бесполезный тираж будет очень незначительным.
А вот в случае (б) добиться охвата потенциальных покупателей без значительного бесполезного тиража невозможно. Одним из решений проблемы может явиться массовое распространение рекламных писем по принципу "в каждый дом" в районах с земельными участками, на которых есть большие сады. Однако в отдаленных сельских районах расходы по организации такого распространения будут, вероятно, непозволительно высокими. Наверное, дешевле обойдется почтовая рассылка рекламы землевладельцам в схожих между собой районах. Еще один возможный альтернативный вариант более экономичного охвата потенциальных покупателей -размещение рекламы в местных журналах, основными читателями которых являются наиболее состоятельные семьи в сельских районах, или в подходящих местных газетах.
В случае (в) в состав рынка фирмы входят почти все семьи, за исключением тех, что живут в домах без сада. Подход к ним с использованием метода "директ мейл" обошелся бы слишком дорого, а вот распространение рекламных материалов по принципу "в каждый дом", использование прессы, радио или телевидения могло бы вполне подойти для охвата этого массового рынка.
Г. Kapтep
Обратная связь
Поиск по сайту
Все расположенные на сервере материалы являются собственностью их авторов. Любое воспроизведение, копирование с целью коммерческого использования этих материалов должно согласовываться с авторами материалов.
Москва
