Ступени цены при особом оборудовании

Многие фирмы предлагают наряду с основным товаром дополнительное оборудование к нему. Такая практика распространена в автомобилестроении (если фирма предлагает "голую" базовую модель по низким ценам, то она имеет возможность привлечь к себе дополнительное внимание покупателей среднего достатка, но может потерять покупателей с высокими доходами, предпочитающими базовую модель, укомплектованную определенным оборудованием).

Ступени цен на необходимую продукцию в функциональных системах. В ряде отраслей необходимо осуществлять постоянное производство сопутствующих товаров к уже существующим функциональным системам (изготовление лезвий для бритвы, пленки для фотоаппарата и т.д.). Фирмы - изготовители основного оборудования могут предлагать его по более низкой цене, компенсируя ее надбавками за счет продажи сопутствующих или дополняющих изделий, в то время как остальные фирмы, не имея возможности воспользоваться этим методом, реализуют продукцию по более высоким ценам, что ухудшает их конкурентные позиции на рынке.

Включение в цену сопутствующих товаров и предложение пакета товаров. Фирма-производитель может включать в базисную цену товара стоимость сопутствующего товара или пакета товаров, что становится более выгодным для потребителя. Однако данная практика скорее носит исключительный характер, так как не все потребители будут заинтересованы в такого рода покупке, но в любом случае это поможет фирме увеличить суммарный доход от продаж.

H. Шaш

Ценообразование...